Comment choisir votre consultant hypothécaire?
Le remboursement d’une hypothèque est un « sport » d’endurance. Il y a plusieurs stratégies qui peuvent vous aider à gagner (payer moins d’intérêt). Un bon conseiller hypothécaire est un atout important qui peut vous aider à obtenir une bonne hypothèque avec une bonne stratégie hypothécaire qui vous aidera année après année à rembourser votre hypothèque plus vite sans modifier votre niveau de vie.
Trouver un bon conseiller est moins facile qu’on le pense. C’est un peu comme embaucher un employé qui travaille pour vous. Si vous planifiez de payer votre hypothèque en 15 ans ou 25 ans, votre expert en hypothèque sera là pour vous aider.
Voici certains facteurs à considérer qui pourront vous aider à trouver un bon conseiller hypothécaire.
Trois types de consultant hypothécaire
Il y a trois types de consultant hypothécaire qui ont chacun leurs forces et leurs faiblesses :
Le représentant de la banque en succursale : Offre les produits d’un seul prêteur, fait plusieurs tâches incluant les prêts hypothécaires, est salarié avec une possibilité de prime annuelle. Traditionnellement, c’est le représentant en succursale de la banque qui agissait comme consultant hypothécaire. Ils étaient les seuls à avoir le droit de faire une demande hypothécaire pour leurs clients. Le monde du financement hypothécaire a changé et presque tous les prêteurs offrent leurs produits hypothécaires par l’entremise de courtiers hypothécaires et dans certain cas, de démarcheurs hypothécaires. Les représentants de la banque offrent encore les prêts hypothécaires (ainsi que plusieurs autres produits financiers) mais seulement pour la banque qu’ils représentent.
Le démarcheur hypothécaire : Offre les produits d’un seul prêteur, est spécialisé dans les prêts hypothécaires et est payé en grande partie à la commission (payé par le prêteur). Afin de mieux servir leurs clients les banques ont commencé à embaucher des représentants sur la route. Les démarcheurs hypothécaires se déplacent pour conseiller leurs clients mais travaillent principalement pour une banque ou un prêteur. Comme les courtiers hypothécaires, ils sont rémunérés par commission sur le montant de l’hypothèque de leurs clients.
Le courtier hypothécaire : Offre les produits de plusieurs prêteurs, est spécialisé dans les prêts hypothécaires et travaille seulement à la commission (payé par le prêteur).
Facteurs à considérer pour choisir un conseiller hypothécaire.
Choisir un conseiller hypothécaire est en premier une question de confiance. Deux éléments nous aident à avoir confiance :
L’intégrité : Est-ce que le conseiller hypothécaire démontre qu’il va mettre mes intérêts avant les siens et celle du prêteur? La négociation d’une hypothèque implique deux parties qui sont opposés et dont les intérêts divergent : le prêteur et l’emprunteur. Il est important que vous soyez en confiance et que les recommandations de votre conseiller reflètent les meilleures stratégies et solutions pour vous.
L’expertise : Est-ce que votre consultant hypothécaire a la capacité de vous offrir les meilleures solutions? Votre conseiller hypothécaire devrait être en mesure de comparer pour vous les différents produits hypothécaires et de déterminer lequel sera le meilleur pour vous.
Les deux composants, intégrité et expertise sont nécessaires pour avoir confiance. Voici deux exemples pour expliquer ce point :
Un excellent vendeur de voitures usagé a probablement l’expertise nécessaire pour vous vendre une voiture, mais allez-vous avoir confiance en lui? Ça dépend!
Même si votre garagiste est l’homme le plus intègre que vous connaissiez et qu’il travaille avec le métal, vous n’allez pas lui demander de vous mettre un plombage dans la bouche. Pourquoi? Il n’a pas l’expertise!
Bien choisir
La confiance est souvent un sentiment que l’on a avec une personne. Elle repose sur le fait que l’on pense que cette personne démontre de l’intégrité et possède une certaine expertise. Si vous trouver la bonne personne pour être votre consultant hypothécaire, vous aurez probablement un professionnel qui sera en mesure de vous conseiller pendant bien des années.
Pour prendre rendez-vous avec un membre de notre équipe cliquez ici.
Prochain article dans la série « Comment choisir un conseiller hypothécaire »:
L’INTÉGRITÉ de votre conseiller hypothécaire
L’EXPERTISE de votre conseiller hypothécaire.
Est-il préférable de travailler avec un courtier hypothécaire, un démarcheur hypothécaire ou le représentant de la banque?
Pour prendre rendez-vous avec un membre de notre équipe, cliquez ici. 2
Consultez notre article sur l'assurance hypothécaire .
______________________________________________________________
> PROCHAINE ÉTAPE <
1. Continuez à consulter la Bibliothèque hypothécaire
2. Demandez une question à un représentant d'Intelligence Hypothécaire
3. Partagez votre projet de prêt hypothécaire avec nous.
4. Retournez à la page d’accueil : Hypothèque : votre prêt hypothécaire au meilleur taux
