Une partie importante de la confiance que l’on doit avoir dans un conseiller hypothécaire vient de l’intégrité. [ Voir: Comment choisir votre consultant hypothécaire? ]
L’intégrité est définie comme : « Caractère, qualité d'une personne intègre, incorruptible, dont la conduite et les actes sont irréprochables ». Est-ce que le conseiller hypothécaire démontre qu’il va placer vos intérêts avant les siens et ceux du prêteur?
La réponse doit être OUI!
Si vous avez des doutes il est préférable de continuer à chercher pour un autre conseiller hypothécaire. Vous devez avoir confiance que les conseils ou les recommandations qu’il vous donne sont bonnes pour vous (pas pour lui!)
L’intégrité d’un consultant hypothécaire
La première étape est d’avoir un entretien téléphonique avec le consultant hypothécaire et de bien l’écouter sans lui dire exactement ce que vous recherchez (Exemple : ne lui dites pas que vous recherchez « le meilleur taux pour une hypothèque de 5 ans fixe » mais plus tôt demandez-lui quelles sont ses recommandations pour une hypothèque). Laissez-le parler et répondez à ses questions comme si de rien était. Un bon conseiller va probablement commencer par mieux comprendre votre situation et vos objectifs pour être en mesure de bien vous conseiller.
Plus qu’un produit ou un taux d’intérêt
S’il parle tout de suite d’un taux d’intérêt ou d’un produit (5 ans fixe, une ligne de crédit hypothécaire ou même une hypothèque à taux variable), il est probablement trop centré sur une transaction rapide plutôt qu’une relation à long terme. Les plus grandes épargnes viennent par les petits détails au cours des années. Votre conseiller devrait être en mesure de vous donner des bons conseils pour payer votre hypothèque plus vite (et sauver des intérêts) sans mettre de pression sur votre budget.
Un bon conseiller hypothécaire vous présentera probablement plusieurs solutions (préférablement de plusieurs prêteurs) fait sur mesure pour vous. Les meilleurs consultants hypothécaires ont même développé plusieurs stratégies hypothécaires qu’ils utilisent pour faire économiser de l’argent à leurs clients.
Tout ceci est un signe d’intégrité à sa profession -- il s’efforce de vous épargner de l’argent!
N’est pas en conflit d’intérêt
Votre consultant hypothécaire ne devrait pas être dans une situation qui le met en conflit d’intérêt. Certaines banques paient une prime annuelle a leurs employés parce qu’ils ont augmenté le taux d’intérêt de leurs clients. [Voir : Est-ce que ma banque m’offrira un meilleur taux que celui du courtier? et Comment est payé votre courtier hypothécaire? ] N’oubliez pas que le prêteur veut faire le plus d’argent possible et que vous voulez en payer le moins possible. Votre consultant devrait vous aider !
Une relation à long terme
Recherchez un conseiller qui a une approche de gestion continuelle de votre situation hypothécaire. Un tel courtier communiquera avec vous annuellement pour revoir votre situation, vérifier votre stratégie hypothécaire et vous donne des conseils.
Les conseillers qui recherchent seulement une transaction rapide sont faciles à trouver, mais un bon conseiller qui garde contact année après année sont dans un classe à part.
Prendre le temps de trouver un conseiller hypothécaire qui :
- Ne recherche pas seulement une transaction rapide,
- Fait plus que de simplement magasiner un taux d’intérêt,
- N’a pas de conflit d’intérêt avec vous,
- Vous économise de l’argent avec une bonne stratégie hypothécaire,
Prochain article dans la série « Comment choisir un conseiller hypothécaire »: L’expertise de votre conseiller hypothécaire. |
