Comment est payé votre courtier hypothécaire?
Certaines personnes restent surprises quand je leur explique que mes services sont gratuits. Pourtant les avocats, les comptables et d’autres professionnels demandent des honoraires.
Il est normal que chaque personne soit rémunérée pour le travail qu’elle fait, alors comment est payé un courtier hypothécaire?
La commission du courtier hypothécaire
[Note: J’ai toujours cru qu’il était important de comprendre comment une personne est payée pour les services qu’elle nous rend. Ceci permet de discerner ce qui motive chaque partie dans une transaction et d’éviter les conflits d’intérêt.]
Tous les prêteurs résidentiels paient une commission au courtier hypothécaire lorsque l’hypothèque est déboursée. La commission est un pourcentage calculé sur le montant de l’hypothèque.
Exemple : la commission pour une hypothèque de 200,000$ est deux fois plus grande que celle d’une hypothèque de 100,000$.
Vu que le courtier hypothécaire ne contrôle pas le montant de l’hypothèque, il ne peut pas manipuler sa commission.
Certains facteurs peuvent augmenter légèrement le pourcentage de la commission :
- La longueur du terme de l’hypothèque
- Certaines hypothèques variables
- La longueur de la période de garantie de taux.
|
Est-ce que le TAUX D’INTÉRÊT influence la commission du courtier hypothécaire.
Il est important de noter que, contrairement à la structure de boni de certaines banques pour leurs employés, (voir: Est-ce que ma banque m’offrira un meilleur taux que celui d’un courtier?) le courtier n’est pas payé plus parce que le taux d’intérêt est plus haut ou plus bas. Il n’a donc pas tendance à augmenter les taux.
Boni volume payé au courtier
Plusieurs banques offrent aux courtiers une structure de boni qui est basée sur le volume d’affaire que le courtier offre à la banque. Ce boni de volume peut être une somme importante (20-25% de la commission).
Il est possible que certains courtiers plus petits qui ont un volume beaucoup plus bas soient influencés par le boni de volume. Les super-courtiers, comme Intelligence Hypothécaire (8.1 milliards de dollars en 2005) ou Multi-Prêts (5.3 milliards – 2005) atteignent la limite de presque tous les bonis de volume et sont beaucoup moins influencés dans leur sélection.
Conclusion : Les courtiers hypothécaires recoivent une commission sur le montant de l’hypothèque et non sur le taux d’intérêt qu’ils offrent à leurs clients. Il est préférable de travailler avec un courtier qui a déjà un volume important pour que le boni de volume ne soit pas un facteur dans le choix du prêteur où vous êtes présenté.
Pour prendre rendez-vous avec un membre de notre équipe, cliquez ici. 2
Consultez notre article sur l'assurance hypothécaire .
______________________________________________________________
> PROCHAINE ÉTAPE <
1. Continuez à consulter la Bibliothèque hypothécaire
2. Demandez une question à un représentant d'Intelligence Hypothécaire
3. Partagez votre projet de prêt hypothécaire avec nous.
4. Retournez à la page d’accueil : Hypothèque : votre prêt hypothécaire au meilleur taux
