Pourquoi les courtiers en hypothèques favorisent leurs clients plutôt que les prêteurs hypothécaires?
Lors de la négociation de votre hypothèque il y a deux parties qui sont adversaires : l’emprunteur et le prêteur hypothécaire. L’un veut payer moins d’intérêt et l’autre veut faire le plus de profit possible. Le courtier hypothécaire intervient dans cette relation entre les deux parties pour négocier les modalités de l’hypothèque de l’emprunteur avec le prêteur.
On peut se poser la question : Est-ce que le courtier hypothécaire travaille pour l’intérêt de l’emprunteur ou du prêteur?
À première vue, on remarque que la commission est payée par le prêteur. Ceci peut nous amener à penser que le courtier favorise les intérêts du prêteur.
Est-ce vrai?
Non
Le role du prêteur
Le monde des prêts hypothécaires au Québec est très compétitif. Les plus grands courtiers en hypothèque transigent plusieurs milliards de dollars en hypothèques par année. Plus de 20 prêteurs désirent augmenter leur volume de prêts et travaillent par l’entremise de courtiers hypothécaires qui leur présentent de nouveaux prêts.
Tous les prêteurs offrent aux courtiers une commission qui est sensiblement la même, peu importe le prêteur; de cette manière le courtier trouve une certaine indépendance du prêteur et s’assure que ses efforts seront récompensés.
(Les emprunteurs sont aussi contents que nos services soient sans frais!)
Cette compétition fait que les prêteurs sont des partenaires et des fournisseurs pour nos clients. De cette manière, nos clients (avec notre aide), peuvent présenter leur dossier à 20 prêteurs sans difficulté ou effort supplémentaire.
Les emprunteurs sont nos véritables clients.
Le but du courtier est de bien servir ses clients, de leur trouver la meilleure stratégie hypothécaire et le meilleur produit pour leurs besoins hypothécaires.
Les buts :
- Avoir des clients satisfaits à vie!
- Que nos clients soient si contents qu’ils nous réfèrent à leurs amis, famille et connaissances.
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Les courtiers hypothécaires sont payés par commission. Leur premier intérêt est de bien servir leurs clients, d' avoir une bonne réputation et de développer des clients qui parlent d’eux.
En fin de compte c’est le prêteur qui paye, mais c’est le client (l’emprunteur) que nous favorisons.
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Consultez notre article sur l'assurance hypothécaire .
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